Come in tutti i settori, ci sono professionisti bravi e professionisti meno bravi, etici e meno etici, professionali e meno professionali etc.; è nella natura umana e fare di tutta l’erba un fascio è sempre un errore.
Purtroppo nell’ambito immobiliare le agenzie non godono della massima simpatia ma la buona notizia è che esistono molti agenti immobiliari capaci e professionali, in grado di aiutarti a vendere casa nel migliore dei modi.
La diffusione degli annunci immobiliari online ha creato l’illusione che il lavoro dell’agente immobiliare non sia più indispensabile in quanto oramai gli annunci sono visibili online a tutti e non sono solo appannaggio delle agenzie immobiliari. Ma il lavoro dell’agente immobiliare non si limita a mostrare degli annunci, quella è solo una parte – seppur importante – del lavoro che dovrebbe fare un’agenzia immobiliare. In questo articolo vogliamo mostrarti i motivi per cui, scelto un agente immobiliare valido, la scelta di vendere casa privatamente non sia così conveniente.
1. Vendere Casa è un lavoro stressante e richiede tempo
“Aprono due porte e si prendono il 3%”
Questa è l’idea che molto spesso passa per la testa al venditore, sottovalutando di fatto tutto il lavoro che c’è dietro alla vendita di una casa. Oltre alle ovvie attività di pubblicità e appuntamenti, dietro alla vendita di un immobile c’è tutta un’attività investigativa sulla documentazione per la vendita dell’immobile, il confronto con uno studio tecnico competente per le varie ed eventuali situazioni urbanistiche e catastali, la valutazione precisa del potere d’acquisto di un potenziale acquirente al fine di permettere una trattativa di compravendita sicura, la risoluzione professionale e preparata di ogni imprevisto o incongruenza nelle documentazioni.
2. Valutare il prezzo giusto è cruciale
Uno dei motivi per cui molti immobili restano invenduti è per via di una errata valutazione. Proprio per il fatto che l’offerta è ormai pubblica, i potenziali acquirenti riconoscono i prezzi di mercato e scarteranno a priori l’immobile non competitivo. Difficilmente il proprietario dell’immobile sarà in grado di fare una valutazione corretta per due motivi principali:
- non è il suo lavoro (ci vuole un professionista);
- è implicato emotivamente nell’affare.
Gli agenti immobiliari professionali, oltre alla loro esperienza e conoscenza del mercato locale, hanno a disposizione strumenti e collaborazioni con professionisti specializzati in grado di fare una corretta stima dell’immobile. Essendo dei professionisti poi, non saranno coinvolti emotivamente come potrebbe esserlo il proprietario della casa.
3. L’Agenzia Immobiliare ha i clienti
L’agenzia immobiliare tradizionale ha il vantaggio di lavorare sia con gli acquirenti che con i venditori, per cui è in grado di far incontrare la domanda e l’offerta, avendo una lista di potenziali acquirenti di cui conosce le specifiche esigenze. Al contrario, cercando di vendere casa da soli, si partirebbe praticamente da zero, senza alcuna competenza in merito, senza saper valutare appieno il potere d’acquisto e l’affidabilità di un potenziale acquirente.
4. L’Agenzia negozia per te
Le trattative per la vendita di un immobile sono tutt’altro che facili, se non hai esperienza e non sai quello che stai facendo, rischi da un lato di svendere il tuo immobile, dall’altro di non venderlo per aver sbagliato a negoziare e, come detto prima, non è semplice negoziare per la vendita della propria casa in quanto c’è una implicazione emotiva difficile da gestire.
È necessaria una notevole competenza per quanto riguarda la parte tecnico-burocratica relativa all’immobile e la stipula del contratto, queste sono cose che necessariamente richiedono un professionista competente.
5. Conosce il mercato locale
Ogni mercato immobiliare ha le sue dinamiche e l’immobile del venditore non è un’isola, la sua vendita dipende da come questo viene inserito nel contesto competitivo specifico. Un agente immobiliare esperto vive l’evolversi delle situazioni, conosce il prezzo di vendita reale degli immobili in quel determinato quartiere, quasi sempre diverso da quello che trovi online appena pubblicato l’annuncio sui portali. L’agente immobiliare che conosce il mercato vive giorno per giorno il suo territorio, e riesce ad avere una visione d’insieme che gli permette di fare scelte migliori, in modo da aumentare le possibilità che l’immobile si venda e che questo accada nel minor tempo possibile.
6. Si occupa del marketing
Il marketing per la vendita di un immobile è un altro aspetto che difficilmente un privato può gestire a livello professionale. Le agenzie immobiliari – soprattutto quelle che lavorano bene ed in esclusiva – offrono un piano di marketing immobiliare ai propri clienti venditori, che include la realizzazione di un servizio foto-video professionale, la pubblicazione sui portali/sito agenzia, la realizzazione di campagne su Google Ads e Facebook Ads, servizi di home staging, telemarketing su potenziali acquirenti profilati etc. Oltre questo hanno a disposizione software e banche dati che gli consentono di velocizzare ed ottimizzare molte attività di marketing.
Conclusioni
Come hai potuto vedere, c’è molto lavoro da sbrigare e questo lavoro va fatto bene (da un professionista). Ad esempio, ritardando la vendita di una casa anche di soli 6 mesi, le perdite potrebbero essere di diverse migliaia di euro (giusto per fare un esempio), per cui l’illusione di aver “risparmiato sulla provvigione”, si traduce in un costo, magari più alto della provvigione stessa. Oppure potrebbero esserci delle problematiche legate all’immobile emerse solo dopo la vendita. Ovviamente non è detto che tutte le agenzie rispettino questi 6 punti – come dicevo all’inizio dell’articolo ci sono professionisti bravi e meno bravi in tutti i settori – ma, nel caso in cui questi punti venissero rispettati, non ci sarebbe davvero motivo – tranne casi particolari – per vendere casa senza l’agenzia.
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